Како да поставите стратегија за одредување цени

Цената е една од главните работи што гостите ги земаат предвид кога избираат каде да престојуваат. Без разлика колку е прекрасно вашето сместување, ако има повисока цена од слични сместувања во близина, постои голема веројатност да пропуштите резервации.

Во 2022 година, огласите чии цени биле ажурирани најмалку четири пати, имале над 30% повеќе резервирани ноќевања од оние кои не биле.* Пробајте ги овие совети за да смислите стратегија за одредување цени која најмногу ви одговара.

Започнете со пребарување на Airbnb на цените за ноќевање на слични сместувања во вашиот регион. Размислете за она што го нудите, вклучувајќи:

• Вид на имот: куќа, стан итн.
• Колку простор ќе имаат гостите: цел објект, приватна соба итн.
• Колку гости можат да спијат удобно во вашето сместување: бројот на кревети и спални соби што ги нудите.
• Вашите најдобри удобности: wifi, кујна, дозволени миленичиња итн.

Кога ги споредувате цените, изберете датуми неколку месеци во иднина за целосно да разберете што сѐ се нуди на пазарот. Имотите кои сѐ уште се достапни во следните недела или две може да не се резервирани бидејќи имаат превисока цена.

Набљудувајте колку другите домаќини наплаќаат во различни периоди од годината, тоа може да ви помогне да ги прилагодите цените според сезоната, за викенди и за специјални настани или празници. Трендовите за патување на гостите во вашиот регион се истакнати во центарот за можности.

Цената за ноќевање што ќе ја поставите не е вкупната цена што ќе ја платат гостите. Вкупната цена ги вклучува и сите незадолжителни надоместоци (за чистење, дополнителни гости или миленичиња) што може да ги додадете, како и надоместокот за услугата на Airbnb.

Гостите може да изберат однапред да им се прикажуваат вкупните цени на оние локации каде што тоа не е задолжително според локалните правила. Конкурентното одредување цени може да помогне вашиот оглас да се истакне и да се рангира повисоко во резултатите од пребарувањето во кои се дава приоритет на вкупната цена и квалитетот на сместувањето во споредба со сличните сместувања во близина.

Попусти и промоции
Попустите и промоциите ви овозможуваат да понудите пониски цени под одредени услови без да ја менувате редовната цена за ноќевање. Овие алатки се од корист во различни ситуации, на пример, кога ги пречекувате првите гости или кога угостувате лица за подолги престои.

• Подолги престои: нудењето неделни и месечни попусти може да доведе до поголема пополнетост, поретка промена на гости и помалку работа за вас. Резервациите за една недела или подолго сочинуваат 46% од резервираните ноќевања на Airbnb во 2022 г.

• Нови огласи: промовирањето сосем нов оглас со попуст од 20% на цената за ноќевање може да ви помогне да ги привлечете првите тројца гости да резервираат. Податоците на Airbnb покажуваат дека домаќините кои ја нудат оваа промоција во текот на првите 30 дена кога огласот е активен, побрзо ја добиваат првичната резервација.

Попустите и промоциите кои се достапни за вашето сместување може да се постават од календарот за угостување.

Прегледајте колку ќе платат гостите
Може да проверите како сите промени што ќе ги направите ќе влијаат на крајната цена што ќе ја платат гостите, вклучувајќи ги и сите надоместоци и даноци. Оваа алатка е особено корисна ако додадете попуст или промоција.

За да ја користите алатката, одете во подесувањата за цените и изберете „Прегледајте колку ќе платат гостите“. Внесете ги деталите како бројот на гости и ноќевања во резервацијата и ќе добиете анализа на вкупната цена на гостинот, како и вашата исплата.

*Врз основа на огласи ширум светот (освен во Кина, Русија и Украина) што имале едно или повеќе достапни ноќевања од јануари до септември 2022 г. и ја немале вклучено функцијата „Паметно одредување цени“. Дополнителни фактори влијаат на резервираните ноќевања.

Информациите што ги содржи статијава може да се променети по објавувањето.