Поставете стратегија за одредување цени

Редовното разгледување на цената ви помага да останете конкурентни. Размислете за следниве совети додека ја развивате својата стратегија за одредување цени.

Одлучете колку често сакате да ја прегледувате и ревидирате цената. Еве неколку работи што треба да ги направите според распоредот кој вам ви одговара.

• Отворете повеќе ноќевања: одблокирајте ги сите ноќевања во календарот за кои знаете дека можете да угостувате. Ова помага вашиот оглас да се појави во повеќе резултати од пребарувањето и може да ја зголеми вашата заработка.
• Приспособете ја должината на патувањата: барајте празнини меѓу резервациите. Ако празнините се пократки од минималниот број на ноќевања, никој не може да ги резервира тие ноќевања. Поставувањето пократок минимален престој за одредени датуми може да ви помогне да го пополните календарот.
• Споредете слични сместувања: проверката на цените на резервираните и нерезервираните сместувања во вашиот регион може да ви помогне да поставите конкурентна цена.

„Сакам да разгледувам слични сместувања за да можам да ги споредам моите цени, да се уверам дека цената не ми е превисока или прениска и само да ја најдам онаа идеалната“, вели Карен, Супердомаќин во Нелсон, Канада.

Може да го вклучите и „Паметното одредување цени“ во секое време за автоматски да ја прилагодувате цената врз основа на локалната побарувачка. Оваа алатка е особено корисна ако сакате да ги оптимизирате цените без постојано да мора да ги следите.

Дури и најпопуларните сместувања може да имаат периоди со помалку резервации. Еве неколку начини како вашиот оглас да се истакне додека се подготвувате за периодите со пониска побарувачка.

• Понудете попусти: попустите за неделни и месечни престои може да ви помогнат да го пополните календарот и да ги намалите промените на гостите. Додавањето попуст во последен момент може да им се допадне на гостите кои резервираат од 1 до 28 дена пред пристигнувањето.
• Скратете го претходното известување: ако им дозволите на гостите да резервираат кратко пред пристигнувањето, полесно ќе привлечете повеќе резервации. Изберете време од дури еден ден од резервацијата до пријавувањето, во зависност од тоа колку време ви треба помеѓу резервацијата на гостинот и пристигнувањето.
• Дозволете пократки престои: намалувањето на минималниот број на ноќевања им се допаѓа на гостите кои резервираат пократки престои. Имате опција да го прилагодите минималниот број на ноќевања според деновите од неделата.

„Дефинитивно гледам повеќе престои кои траат пократок временски период“, вели Џими, Супердомаќин во Палм Спрингс, Калифорнија. „Луѓето не го планираат сместувањето за патувањата во последен момент, така што два дена изгледаат како добар одмор. Прилагодливоста е привлечна.“

Неколку алатки на Airbnb може да ви помогнат максимално да го искористите времето кога побарувачката на гостите е поголема. Еве неколку тактики што треба да ги земете предвид.

• Додајте попуст за рана резервација: нудењето попуст за резервации направени од 1 до 24 месеца пред пристигнувањето ви помага да ги привлечете гостите кои планираат однапред. За попусти од 3% или повеќе, гостите гледаат специјална понуда во резултатите од пребарувањето и на страницата со огласот. Цената со попуст се појавува до првичната, која е прецртана.
• Поставете приспособена промоција: додавањето промоции е одличен начин да привлечете повеќе резервации за одредени периоди. Кога нудите попусти од 15% или повеќе, гостите гледаат специјална понуда на страницата со огласот и во резултатите од пребарувањето. Постојат одредени барања за да додадете промоција, како на пример да сте имале најмалку една резервација во изминатава година.
• Зголемете го периодот на достапност: може да го отворите календарот до две години однапред. Вашиот оглас ќе се појави во повеќе резултати од пребарувањето и во пократка листа со резултати ако има помалку слободни места во тој момент.

„Понекогаш луѓето резервираат една година однапред за летните одмори или шест месеца однапред“ за Божиќ, вели Ен, Супердомаќин во Тарагона, Шпанија. „Луѓето кои вообичаено резервираат однапред обично не откажуваат. Исто така е важно бидејќи тогаш ќе знаете што следува.“

Вие постојано ги контролирате цените и другите подесувања. Вашите резултати може да бидат различни.

На домаќините им беше платено за нивното учество во интервјуата.

Информациите што ги содржи статијава може да се променети по објавувањето.